从“超级会员”、“合伙人”、“会长”直至“特许服务商”，本是一家为青少儿提供英语培训服务的机构，其运营模式却呈现出浓浓的“割韭菜”风格...

“打卡”比学习更重要？20000册图书版权哪来的？

近日有媒体报道称，iEnglish运营方托普朗宁（北京）教育科技有限公司等因涉嫌传销被成武县市场监督管理局申请冻结名下银行存款3.6亿元。

iEnglish官网显示，托普朗宁（北京）教育科技有限公司成立于2009年6月，公司总部北京中关村软件园，是一家研究型、知识型、创新型教育科技企业。公司旗下有学习成长营与少年读书会。托普朗宁每月举办21天、100天、365天、1000天 的学习成长营活动，以鼓励孩子养成英语阅读习惯，同时鼓励家长通过陪伴和有效沟通，与孩子建立良好的亲子关系。

在该公司与旗下服务商的宣传话术中，这款司对外售卖标价7180元的平板电脑，被冠以英语学习“神器”之名。“英语零基础，每天四十分钟，两年达到初中毕业水平，三年达到高中毕业水平”之类令人大跌眼镜的广告语层出不穷。

从一款售价千元的普通安卓平板摇身一变成为售价高达7180元的英语学习“神器”，暴涨的溢价与其搭载的“iEnglish类母语英语学习训练系统”关系密切。

据悉，该系统自2015年发布第一代产品至今已历经数次迭代，共分为书籍、ETP、视频、中高考系统、视听五大板块，号称有近20000册英文原版图书，按照简单绘本、复杂绘本、简单故事、复杂故事、小小说、小说等从易到难分了120级，小朋友学之前先测试，再根据等级每天推荐相应难度系数的文章进行听读训练。

在iEnglish合作方百e国际的官网“明星产品”专栏，关于iEnglish的介绍中也提到“海量英文原版资料、数百位英美专业外教伴读”。

但在实际的使用过程中，这款为了孩子英语学习多次升级的系统，最看重的似乎并非学习效果。在交易活动完成后，iEnglish服务商会将每一个购买机器的家长拉在一个群里，鼓励家长进行“打卡”，并承诺完成“打卡”后即可获得相应礼品。

所谓的打卡，就是要把自家孩子的学习状况发朋友圈，否则即使学得再好也和奖品无缘。

图源|黑牛影记

在2020年和讯名家的相关报道中就曾提到：一位（iEnglish）代理商甚至对其群员表示，打卡比学英语都重要。

想象一个场景，家长为了拿到“奖品”，每天风雨无阻的在朋友圈打卡拍照，张嘴闭嘴“iEnglish”，这无形间相当于拉到了一大批低价自媒体帮助服务商宣传。

这种病毒式的营销传播手段，是不是有内味儿了？

另一方面，关于iEnglish搭载的内容版权问题同样疑点重重。为此iEnglish曾委托上海市锦天城(北京)律师事务所出具的相关版权问题尽职调查报告，其中中写到“拥有英文书材料约20819份,音频书资料约18880份,动画视频时长约29449分钟”。

此前曾任职于外研社并从事版权引进工作的儿童英语教育人士盖兆泉在微博中对此发出质疑，”两万引进图书什么概念？中国最大的出版集团都没引进过这么多书。”

如果说前文中提到的iEnglish几点问题尚属于营销风格低俗和版权意识淡薄层面的话，该公司的服务商管理制度才是此次被冻结3.6亿元的主要原因。

从“超级会员”到“特许服务商”

除提供给孩子学习使用的“iEnglish类母语英语学习训练系统”，该公司还面向旗下代理提供一套服务商的成长和创业系统，名为“iEnglish服务商系统”。包含相关的SaaS平台服务，及创业教育系统，官方介绍中提到：通过结合iEnglish少年读书会，支持、陪伴每一位创业者。

据了解，在与前文提到的百e国际合作前，iEnglish曾一度陷入亏损。直到双方联姻后，iEnglish所属公司托普朗宁开始采用发展代理的四级分销模式，销售额才得以大涨。

在媒体《中国网》曝出的“iEnglish服务商级别制度”中显示，该公司服务商，也就是代理商共分为四个等级，由低到高分别是超级会员、合伙人、会长、特许服务商。成为上述四个等级代理商的条件均为“进货”，随着“进货”数量的增加，“进货”价格也会逐渐下降。

例如最低的入门门槛，也就是超级会员登记需要购买两台iEnglish平板，进货单价为6180元，进货额自然也就是12360元。

图源|中国网

成为更高等级的“合伙人”，进货量要求自然也会提高到10台，单价也会降至5580元每台。

另四个等级均需向公司缴纳每年1980元的服务费，为前文提到的“iEnglish服务商系统”平台信息服务费。

看到这样的“管理制度”，教培君脑海里第一个想到的就是《武林外传》里蕙兰拉大嘴入局的“菜刀门”。

“每把三两银子，三把起卖。……买了这刀啊，就自动加入我们门派了，以后每月就可以按时收到各大酒楼的最新菜单！如果能进级到白银弟兄，还可以免费参加全国各大酒楼的亲自培训；如果能进级到黄金弟兄，还可以进京接受御膳房总管的亲自培训！……买三把就是黑铁弟兄；从黑铁到青铜是三十把；从青铜到白银是三百把；从白银到黄金是三千把！”

但与情景喜剧中杜撰的“菜刀门”通过买买买便可“升级”不同的是，iEnglish还煞有介事的在“高等级”升级门槛中加设了“带团队”的要求。

图源|中国网

除晋升制度外，公司还设置了详尽的考核机制，考核期通常设置为两个月，与下线团队零售量与本人进货量挂钩，若未能通过考核，将会被降级。

《中国网》记者对此写到：这就意味着，参与者只有在短期内不断自己采购或者销售满足条件的设备，满足学习训练营在营率并保证团队服务商人数的情况下才可以获得高额回报。

“入行早”的高等级，进货价相比于下线少则优惠500，多则优惠1500，且低等级代理只能向自己的上级代理商打款进货，这种管理模式我们在各大法制栏目介绍案例中早已司空见惯，其性质自然也不必多说。

律师表示，iEnglish的此种商业模式具备《国务院办公厅转发工商局等部门关于严厉打击传销和变相传销等非法经营活动意见的通知》（国办发〔2000〕55号）所述的行为，可能涉嫌传销，违反了《禁止传销条例》第七条规定。

（一）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益，下同），牟取非法利益的；

（二）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；

（三）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。

《禁止传销条例》第7条

令人担忧的是，有媒体称iEnglish曾发展民办教师作为其下线。教师天然具备可以和家长学生频繁接触的优势，又具备较强的权威性。试想一下，如果我家孩子的任课老师热情地向我推荐这种学习平板，并对其效果大吹特吹，再加上班里的XX学霸也购买了一台，作为家长勒紧裤腰带也得掏出这7180块。

10月9日，《问政江西》曾报道过一则班主任向学生推销某软件的消息，该地教体局对其做出的处罚如下：

广丰区教体局已对广丰一中推销教辅资料问题提出严肃批评，并在全区教体系统通报，扣除广丰一中本学年考评分30分，约谈广丰一中校长。责令广丰一中严肃处理相关责任人，并在全校开展推销资料和乱收费现象的自查自纠工作，加强师德师风教育，严禁教师违规推销教辅资料。

问政江西

君子用财，取之有道。古人尚且如此，更不要提作为人类灵魂工程师的老师朋友们。双减之下，更应该擦亮双眼秉持初心，切莫因为贪图蝇头小利丢了好端端的工作，甚至还背上骗子的骂名。

目前，对于iEnglish涉嫌传销一案的调查工作，已在有序开展。

文章来源：教培行业观察

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