能够开辟新流量的渠道不多了，在线教育企业的步调也越来越一致了。

作者 | 李子璇

淘宝成为在线教育卖课的另一大渠道。去年三月，淘宝教育事业部成立，一年过去，作业帮、猿辅导、学而思、斯尔教育等数万家机构入驻，涵盖K12、职业教育、素质教育等各个领域。据官方披露，近一年平均每月入驻淘宝教育的商家达到1300家，比疫情初期还多三成。

销量可观的商品中有体验课、AI课程，也有比较平价的直播课，相信未来在作业帮几大K12头部企业的网店里，还将出现台灯和平板这类教育硬件。

为了触达更多用户，在线教育在销售渠道的选择和教育产品的布局上是步调一致的。

1

快手、微信、淘宝……全网皆卖课

从快手、抖音平台带货，到微信朋友圈里无孔不入的广告，再到扎堆入驻淘宝。哪里都在卖课，哪里都能买课。

据QuestMobile数据显示，2020年移动互联网行业月活规模TOP5，分别是：抖音5.36亿、快手4.42亿、快手极速版1.48亿、西瓜视频1.15亿、抖音极速版1.13亿。

这是快在线教育卖货的宝地，也是实现下沉的捷径，宝爸、宝妈、拼搏的80后、急于成长的90后聚集在短视频平台，不管是做K12、启蒙教育还是职业教育，都能在平台上找到大量的目标用户。

有数据显示，2018年底至2019上半年，包括数十家头部公司在内的1500多家在线教育公司，开始在抖音集中投放信息流广告。快手大数据研究院发布的《2019快手教育生态报告》显示，快手平台上的教育类短视频累计生产量超过2亿个，日均播放总量超过22亿次，付费用户量已超160万。

而抖音和快手也在积极建设教育领域的水电煤：

去年，抖音、今日头条、西瓜视频又宣布推出“学浪计划”，三方将投入百亿流量，扶持平台教育创作者。字节跳动相关人士便是，该计划将为k12、语言教学、高考、考研、职业教育等严肃教育内容提供流量支持，并为相关创作者提供运营培训、变现指导等一揽子服务……

快手在2018年6月上线快手课堂，教育内容创作者可以在平台上开设付费课程，进行专业教学；2019年5月，快手推出“教育生态合伙人计划”，邀请优质的短视频知识生产者进驻，快手将对“教育生态合伙人”提供运营辅导、流量资源和变现场景；2019年10月，快手教育生态从C端知识创作者渗透到B端教育机构……

目前，在线教育的头部公司大都在抖音平台设有官方账号，品牌官方账号粉丝数在几十万到一百多万不等，去年有数据显示，学而思在抖音开设一百余个官方账号，不完全统计其矩阵的粉丝总量已达1500万；星辰教育的IP矩阵账号粉丝据说也超1200万。

而其变现的方式也各不相同。其中，学而思网校、高途课堂、作业帮等机构，通过发布的广告视频直接链接到购买页面，学而思网校还在“橱窗”页面上架两款体验课，用来导流。

来源：抖音截图

而猿辅导、瓜瓜龙等则直接在“橱窗”内上架正价课，不过销量一般。

来源：抖音截图

去年9月，在线教育的广告也悄悄出现在微信朋友圈，“再不买就没了”，同样的话术放在斑马AI、作业帮、火花思维等各种品牌的购买链接前面。

而活动相对密集的淘宝在“卖课”上效果更明显，据官方透露，作业帮在去年3月成立了电商营销部，旗下直播课产品在天猫一个季度就实现了2000倍的订单增长，首次参加天猫双11课程热销35万单。

2

AI技术+教育硬件加速渗透

在线教育课程的标准化越来越高是业内共同的感受，许多录播课、AI课由此更像是教育产品，而非课程服务。

AI课如今逐渐成为启蒙教育和在线素质教育的标配，也颇受投资人的青睐。日前，宣布完成2亿美元C轮融资的和少儿编程机构核桃编程便是主打“AI人机双师”模式。

一方面是AI课后端成本低，师资供给压力小，性价比高；另一方面，AI课程服务属性较轻，能够像兜售商品一样快速传播，抓取潜在用户，打开市场。

但AI技术在K12领域不好施展，为了触达更多用户，头部企业还有一种选择。

据晚点LatePost报道，日前头部在线教育公司开始集体布局硬件，作业帮将在2021年8月前后推出第一款智能台灯，目前已启动平板项目；好未来专门成立硬件部门，正在筹备智能台灯；新东方的智能台灯项目还在寻找解决方案；猿辅导已经给工厂签订了智能写字板订单，并在深圳组建了硬件团队。

而就在上周，百度发布小度新一代智能学习平板产品S12及M10，并引入了作业帮的2.6亿题库。腾讯和字节跳动也早已出手开始了智能台灯的生产销售。

学习平板和台灯的用户基本与K12的潜在用户重合，教育硬件能够为在线教育提供线下的流量入口，也将成为公司新的营收来源。

有数据显示，2019年，仅教育平板一项的市场规模就达144.48亿元。而在教育硬件方面早有布局的网易有道发布的财报也显示，公司教育类智能硬件产品去年第三季度贡献收入为1.63亿元，同比增长289.3%，占到公司整体净收入近18.3%，已经取代广告成为网易有道的第二增长曲线。

据晚点报道，有供应商表示，2020年初和一家头部在线教育公司沟通硬件方案时，对方还反应冷淡，但到了2020年下半年行业似乎一下子火了起来。

教育内容对硬件的附加值是教育公司做硬件的竞争力所在。但是与步步高、优学派等传统教育硬件企业相比，在线教育企业或由于出货量较少，在面对上游的供应商和下游供应链时缺少话语权。

根据前瞻产业研究院报告2020Q2数据显示，在教育平板行业中，步步高以41.8%的市场份额独占鳌头，读书郎和优学天下则分别位于第二和第三位，市场份额占比分别为10.40%和9.10%。

不知教育硬件对教育公司来说，会是新的增长机会还是鸡肋的业务，不过能够开辟新流量的渠道不多了，在线教育企业的步调也越来越一致了。

教培行业观察致力于

最前沿的教育趋势、方法论、经典案例解读。

如果您的项目寻求报道，

或是想要爆料和投稿

添加教培君（微信号）：eduguancha01

没看够？加入教培君核心群

直接开聊

文章来源：教培行业观察

版权声明：转载教培行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：eduguancha01）。违规转载法律必究。