一直以来，跟谁学都以让人看不懂的姿态聚焦在K12在线大班课业务上，首次运营亏损后进行战略调整，不知道是否能继续创造成绩的高涨。

作者|大橙子

2020年10月9日消息，教培君获悉，在线教育机构跟谁学进行了战略调整，将旗下所有K12业务（中小学教育业务）全部聚合到高途课堂品牌。这意味着，成立6年多来，K12业务的双品牌模式终结。

今天，在跟谁学的APP首页上，《致跟谁学中小学学员的一封信》也被推送给用户端。信中表示，在保持原有课程安排和教学服务不变的情况下，跟谁学品牌下的中小学在线课程和服务，将统一聚合至“高途课堂”品牌，同时，“高途课堂”品牌将进行全面升级，原两大品牌的主讲名师、辅导老师、教育教研体系全面融合和打通，为数百万学员提供全新的一站式教学服务。

而此前，跟谁学旗下有两大涉足K12业务的品牌，分别是高途课堂和跟谁学，其中高途课堂专注于K12业务，其规模在全国中小学网课市场中占有绝对优势。而跟谁学品牌不仅包含K12业务，也包含成人业务。

据跟谁学方面透露，本次调整的核心思路，是按照K12业务、成人业务、少儿教育业务三大板块，把原各品牌中的业务单元进行了合并同类项，最终整合成为三大产品品牌：专注K12业务的高途课堂、专注成人业务的跟谁学、专注3-8岁少儿教育的小早启蒙，三大业务品牌分别聚焦不同细分人群和市场。

这也意味着，跟谁学正式构建起从3岁到成人的全生命周期的教育产品品牌矩阵。

Q2亏损1.61亿元

其实，跟谁学的此次战略调整，也并不出人意料。一直以来，跟谁学的K12业务以2个品牌的形式出现，有诸多不便以及资源浪费。

并且，之前香橼前2次做空跟谁学报告中，之所以出现很大纰漏，在于香橼在营收统计中，将高途课堂的营收漏算了。而高途课堂一直在跟谁学营收占比中占据核心地位，通常占比近70%的份额。

不仅如此，整个在线教育的营销大战之下，跟谁学也陷入了亏损。

据跟谁学2020年Q2财报，跟谁学销售费用从上年同期的1.69亿元增至12.05亿元，在14.504亿元营业费用中占比颇高，增速高达613.3%。

而2020年整个暑假，各大教育平台为了获客，陷入烧钱大战不可自拔。据多知网方面消息，有业内人士推算今年猿辅导的投放额在15亿左右，学而思网校在12-13亿之间，作业帮在10亿，高途课堂在8-9亿。除此之外，有道精品课、清北网校、新东方在线也在今年暑期表现出了进攻的态势。

保守估计，2020年K12大班课战场的投放金额也已经突破了50亿元。

由于营销费用大涨，第二季度，跟谁学运营亏损为1.61亿元，去年同期的运营利润为1620万元。

整体同行如此疯狂之下，跟谁学在接下来的营销策略中，势必会更加谨慎。有业内人士表示，像Q2这种不计成本的营销，跟谁学在未来将会尽量避免。

此次将主营业务在线K12教育的品牌进行聚焦，无疑是将分散的2次出击汇聚成1个拳头，从品牌传播来看来是一件比较正常的策略，对于整体运营效率和品牌影响力都是有帮助的。

在成人业务和启蒙教育的野心毕现

此次，跟谁学还正式透露了三大业务的布局。并将成人教育、启蒙教育与K12教育并列。

跟谁学创始人、董事长兼CEO陈向东也表示，品牌升级完成后，新的“高途课堂”在原“高途课堂”和“跟谁学”K12业务的基础上，全面融合打通两者的师资资源、服务标准、产品资源、技术资源和数据体系，高途课堂将围绕“大班教学、小班服务、个性化体验”，提供升级后的在线直播大班课产品和服务，成为一个面向未来客户需求，服务更好、竞争力更强的K12品牌；

跟谁学品牌将整合资源、加大投入，全面聚焦考研、英语、金融、会计、公考、出国留学等业务；

小早启蒙将发力3-8岁少儿教育领域，构建全生命周期产品和服务的起点，加强竞争壁垒。

这是跟谁学首次对外公开三大业务布局，另一方面也印证了其在成人教育和启蒙教育方面的野心。

近两年来，成人教育赛道在政策扶持之下，发展迅猛。行业标杆中公教育市值已经突破2000亿元，在中国整个教培界，排行第二，仅次于好未来。

但在成人教育里，中公教育绝对属于一枝独秀，其后的成人教育公司大多市值不超过400亿元，大部分只是20亿-30亿元市值。

在整体处于混战的成人教育赛道，加之国家对成人教育政策的扶持，跟谁学势必加码已经有一定积累的成人教育业务。

之前，新东方考研名师李旭和唐静集体跳槽跟谁学，未跳槽成功的小董老师也在微博中透露，跟谁学在人才方面表示出极大尊重和诚意邀请。

虽然成人教育在之前跟谁学业务中占比并不高，但最近频繁的动作可以看出成人教育将是跟谁学未来另一个重要增长点。

至于启蒙教育品牌-小早启蒙，这是跟谁学今年5月上线测试，在8月5号正式推出的品牌。据其官网介绍，小早启蒙系专为3-8岁儿童打造的智能学习服务平台，目前已涵盖语文、数学思维、英语三大基础类学科。

启蒙早教因为起到流量入口的作用，而成为兵家必争之地。目前，已经布局系列启蒙课程的大公司包括“猿辅导斑马AI系列、好未来启蒙AI课小猴系列、字节跳动瓜瓜龙系列、腾讯的开心鼠、作业帮鸭鸭英语和鸭鸭写字……

小早启蒙APP显示，数学思维、英语、幼小衔接的语文训练营体验课均免费；系统课包括幼小衔接语文年课、幼小衔接数学思维年课和小早英语系统课，定价均为3580元。

目前看，跟谁学小早启蒙所定的正价课相较于斑马、瓜瓜龙和小猴系列，处于稍高的价格档。

不过在启蒙早教赛道竞争选手大多肌肉发达，跟谁学想要占有一席之地，还有一场硬仗要打，其中不乏前期要进行大规模营销推广，具体如何，还要看跟谁学接下来的动作。

一直以来，跟谁学都以让人看不懂的姿态聚焦在K12在线大班课业务上，首次运营亏损后进行战略调整，不知道是否能继续创造成绩的高涨，我们且接着看。

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