2020年11月23日，51talk发布三季度财报。连续4季度实现盈利，现金收入7.28亿元，营业收入5.39亿元，同比增长31.8％，毛利率为72.8％，同比增长1.2个百分点。

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菲教1对1成为创收主力

财报显示，第三季度，51talk的活跃人数约为33.8万人，较去年同期25.8万人增长30.9%。同期，Non-GAAP净利润3,850万元，GAAP净利润3,160万元。经营性现金流1.86亿元，比去年同期增加0.63亿元。

尤其值得注意的是，在菲教1对1业务净收入4.72亿元，同比增长46.0%，占到总净收入5.39亿元中的87.5%，成为51talk的绝对支柱业务，成为整体公司业绩增长的主要驱动力。

据极光大数据《2020年中国在线青少儿英语教育行业研究报告》（下文称“报告”），在51Talk以46.6％的市场份额占比大幅领先同赛道内的其它品牌，占据将近一半的行业市场份额。

对于此次财报，51Talk创始人兼CEO黄佳佳对菲教一对一下沉战略的成绩表示肯定：‘’很高兴我们再次实现了强劲的财务数据及运营业绩，第三季度的表现证明了专注菲教青少一对一下沉战略的优势和我们出色的执行能力”。

51TalkCFO徐珉也表示：‘’随着人们的生活逐渐恢复正常，我们在第三季度继续保持增长势头，实现了连续四个季度盈利。”

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菲教1对用菲教1对1差异化打开下沉市场

必须得承认，1对1是目前最好的教学方式。区别于高薪资招募欧美外教的VIPKID，51talk正企图用差异化定位，打开1对1外教英语的另一种可能性。

自2017年下半年起，51Talk开始启动城市下沉战略，将更多精力投入下沉市场。

根据51Talk在2019战略发布会上公布的数据显示，在2018年第四季度，每4个首单客户里就有3个来自下沉市场。2019年Q4财报显示，在一对一业务中，非一线城市现金收入占比74.2%，占比同比增加约5%。说明了51Talk持续发力下沉市场。

一直以来的平价的基因还让51Talk最终选择了菲教1对1的模式。

据了解，欧美外教薪资非常高，这也是VIPKID多年来难以盈利的很重要一点。在一节课收益中，60%甚至更高要支付给外教，而菲律宾外教课酬仅是欧美外教的四分之一。这就让菲教1对1的毛利提升至65%。并且菲律宾中有90%以上人群都说英语，教师储备资源也更加充足。除此之外，菲律宾与中国时差较少，可以随时开课也是菲教的优势。

与此同时2019年Q451Talk实现了首次盈利。财报显示，该季度实现净营收3.979亿元，同比增长33.5%；净利润150万元。

2020年9月8日发布的2020年Q2财报显示，第二季度营业收入为4.93亿元，同比增长40%。期内实现净利润3280万元。

近年来，成人英语教育市场大幅收缩，在此背景之下，51talk提前布局，转型至少儿英语赛道，而且定位在下沉市场，与巨头们错峰竞。短期来看，势头良好。

文章来源：教培行业观察

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